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企业招商需要做好哪些工作呢?

2020-02-06

  对于初创者而言,招商的难度很大,尤其是在两眼一抹黑的条件下,简直是寸步难行的情况下,更是难上加难。上海园区招商简单汇总了一些初创者会遇到的项目招商上的问题,希望能够有所帮助。

  一、招商之前企业需要做哪些准备?

  1.确定招商目标

  企业招商的第一步,是要先确立自己的目标,只有确认了目标,才能更好的实施策划方案,真正做到有的放矢。如:招商要达到的目的是什么?目标用户包含哪些人群?

  2.定制招商方案

  在制定方案之前,可以先大量的收集信息,如果企业的信息流量大,则有可能获得更多的招商机会,取得更好成绩。反之,如果信息闭塞,对于项目以及行业现状了解过少,招商的过程自然不会过于顺畅。

  同时,企业还需要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。在制定招商方案时,一定要切合实际,切勿好高骛远。

  3.选择最优方案

  当做出招商方案之后,可以选择其中最合适、最理想的方案,如果选择得好,之后的招商工作就有可能取得好的成绩。方案可以根据这三点来选择:①.要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致;②.要选择成功率较高的一种方案;③.要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。

  创业者可以采取哪些招商方式?

  1、互联网新媒体招商

  互联网这些年发展迅速,各地招商部门都意识到了互联网和新媒体的力量。企业可以找一些优质的平台,将产品与项目进行展示,扩大知名度。

  尤其是在与自身项目相同的平台,可以更加精准的锁定客户,以达到精准营销的目的。

  2、资源互换

  如果说政府对接招商,是将招商机构与其他机构的对接,那么资源互换招商就是招商者个人与个人之间的对接。虽然创业者与创业者都是竞争关系,但仍可互相合作,达到双赢的目的。

  3、利用品牌

  品牌对于企业而言,既是门面,又是招牌。就像曾经可口可乐前董事长伍德鲁夫说过的那句话:“假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。”

  一个优秀品牌的可信度是非常高的,从而降低招商的难度,甚至会有人主动找你。

上海园区招商

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